Näin nostat myyntisi tuottavuutta

Ville Hemmilä.

img.jpg

Myynti muuttui. Asiakas tekee ison osan päätöksistään jo ennen myyjän tapaamista. Älykäs myyntityö vastaa tähän ostoprosessin muutokseen hyödyntämällä analytiikka ja uusia työkaluja.

B2B-ostajien ja kuluttajien ostoprosessista iso osa tapahtuu verkossa. Joidenkin selvitysten mukaan B2B-asiakas hoitaa itse yli puolet ostoprosessista ennen kuin hän tapaa ainuttakaan myyjää.

Siksi myynti tarvitsee uuden strategian. 

Esimerkki:

Ennen ostettiin päättäjien mukaan luokiteltu kylmä soittolista Fonectalta tai Asiakastiedolta. Sitten soitettiin pienellä onnistumisprosentilla ja uskottiin, että määrä korvaa laadun.

Nyt kylmien listojen tilalla käytetään ostotriggereitä seuraavaa verkkotyökalua, kuten Vainu.io.  Se seuloo netistä kohdeyrityksiisi kohdistuvat muutokset, henkilövaihdokset, tuotejulkistukset, käyttööotetut teknologiat, uudet asiakasdiilit, liikevaihdon muutokset, fuusiot ja kymmenittäin muita kriteerejä – reaaliajassa tietenkin. Saat joka päivä listan kuumista liideistä, joissa on juuri avautunut tarve myymillesi palveluille ja suorat linkit tilannetta taustoittaviin artikkeleihin tai tiedotteisiin. Tiedät heti, millä tarinalla kontaktoit ostoikkunansa ammolleen leväyttänyttä asiakasprospektia.

Uudet työkalut murtavat vanhat toimintamallit. Se tekee myyntiprosessista tuottavamman myyjille ja mielekkäämmän ostajille.

Myynti muuttui jo. Muuttuiko sinun myyntiprosessisi sen mukana?